Temu 的阵线越来越长了。

印尼久攻不下，巴西税墙难开，Temu 间接"闪击"非洲。

11 月 28 日，Temu 参加尼日利亚，不到两天技巧，Temu 成为当地谷歌与苹果诈欺商店当中最受宽宥的 App。

本年 1 月 17 日，Temu 也慎重上线了南非站点。如今，Temu 慎重隐匿了非洲东谈主口最多与经济最进展的国度。有分析觉得，通胀、货币贬值还有经济下行形成的购买力下落，将让 Temu 在非洲更受宽宥。

关联词，当的确下千里到这片临了的跨境"蓝海"，理睬这些新贵的并不是井喷的销量、容易被"收割"用户以及鼎力的开疆拓境，而是一种与其他大洲不同的贸易生态与地缘特点。

想在非洲赢利，流量与补贴以外，还需要什么？

48 小时速通尼日利亚

" Temu 真的斗胆，他们明知谈我方不行向尼日利亚发货，却照旧在尼日利亚打告白。"

官宣之前，Temu 早早在各大外交媒体上狂打告白，给尼日利亚东谈主"洗脑"。而网友们赫然对 Temu 的胆量一无所知：在越南，Temu 以至敢在尚未贸易注册的情况下，运营了近两个月技巧，直至被当局喊停。

"像亿万财主一样购物"的告白，配合廉价钱，对尼日利亚东谈主很有招引力。有尼日利亚网友示意："告白赢了，我照旧下载了 Temu，以至照旧添加一些商品到购物车"，"我照旧有两个包裹在路上了。"

在非洲，Temu 沿用了用营销换增长叮嘱：2023 年，Temu 光是在 Meta 的告白用度就达到了 13 亿好意思元，这以至比非洲原土电商 Jumia 确立于今所得回的融资还要多。营销参谋机构 MediaRadar 预估，巨量的告白营销将让 Temu 成为高增长品牌。但这也意味着，告白一停，增长与销量也要随着下滑。

告白火力开路，"补贴大法"如风随行：最早在 11 月 3 日，Temu 照旧上线了尼日利亚站点，并提供 24 小时内全场包邮、90 天退货灵验期，还有最高的 33000 奈拉（约合东谈主民币 142 元）的促销扣头。

Temu 并不是第一个向尼日利亚销售廉价居品的平台，但 Temu 的物流更快。Temu 承诺投递技巧为 7 到 15 天，而速卖通普通需要 15 到 30 天。

Temu 的支付也很方便。接纳加密支付系统，通过德国 DEKRA 网罗安全表率认证及反网罗垂纶来保护用户。Temu 还能经受尼日利亚当地借记卡与银行转账，使当地破钞者的支付愈加顺畅，这相通是速卖通不具备的。

又名当地网友在 X 上共享谈："我昨晚在 Temu 买了一些东西。为了测试了他们的平台有多快，付款后然后取消了订单，令我惊诧的是，不到 10 分钟我就收到了退款。"

Temu 来到黑非洲，宛如降维打击。非洲投资东谈主恩杜布伊西 ( Ndubuisi Ekekwe ) 觉得，若是沿用其一贯叮嘱，Temu 将在六个月后就成为尼日利亚最大的 B2C 电商平台，Jumia 等当地平台必须优化其计谋来看护其竞争力。而 2019 年上市于今的 Jumia，此时仍然在悉力收尾扭亏为盈，很难与速即膨胀中的 Temu 比较。

再高维的叮嘱也怕土政策。尼日利亚的入口经由相配复杂，海关清关需要经过 24 个海关单元。当地不少入口商齐要在清关上花了更多的资本，多年来这些入口商齐在条款官方简化清关手续。国际货代与报关行 Sino Shipping 觉得，为了加速录用速率，Temu 可能选择资本为每公斤 30 至 50 好意思元的运输款式，利润空间将会进一步镌汰。

而在非洲经济最进展的国度南非，猛冲的 Temu 照旧开动减慢了。

去南非"捡漏"

本年 10 月，Jumia 在南非丢盔弃甲，总让 Temu 在南非有了一点"捡漏"的滋味。

南非是中国在非洲最大的贸易伙伴。本年 1 月 17 日，Temu 在非洲领先上线了南非站点，比 5 月份才参加南非的亚马逊还抢先了一步，如今照旧是南非第三大电商平台。

尼日利亚黑白洲第一东谈主口大国，南非则黑白洲经济最为进展的国度。超七成南非东谈主使用互联网。展望到 2025 年，南非电商用户将达到 3340 万，电商渗入率达到 53.1%。

村里通快递要比通网线贵重多，南非电商正遭受着物流后果的累赘。Temu 在南非的第三方物流招引商是 Fastway，其送货技巧需要 6 到 20 天，这在中国以至东南亚齐是难以遐想的。

四肢"非洲土生亚马逊"，Jumia 在本年 10 月晓谕罢手在南非的业务，专注尼日利亚以过火他盈利更高的阛阓。因为本年的前六个月内，南非的订单量与 GMV 在 Jumia 的总业务中所占比例相对较小，订单量只消 3.5%，GMV 只消 4.5%。

物流时效赫然镌汰了南非东谈主的网购意愿，物流资本也镌汰了 Jumia 在南非的盈利能力。Jumia 曾示意："好多非洲破钞者住在小墟落或是小镇里，即使他们在平台上看到了可爱的商品，但他们居住的场地可能不包含在配送规模之内，得回商品黑白常贫苦的。"

由于与当地第三方物流商招引，Temu 对物流时效也莫得绝顶好的办法，谁齐知谈向第三方物流催配送时效等于痴东谈主说梦。

但 Temu 的想路在另一层：用补贴栽植一下南非东谈主恭候物流的耐性。在 Temu 购物满一定金额不错免运脚，如快递在 20 天后才到货，破钞者不错在 48 小时内得回 20 兰特积分（约合东谈主民币 7.6 元），而南非章程的最低时薪为 27.58 兰特。关于追求廉价的低收入群体来说，招引力特地大。

参加南非的一个月后，Temu 收到了第一波阻力：南非服装零卖工会官员指控，Temu 在发货时有益将商品分拆包装成低于 500 兰特的小包裹，钻南非入口关税的错误，因为与 40% 至 45% 的表率关税的大订单比较，这些小包裹不错享受 20% 的转圜优惠税率，同期免征 15% 的升值税。

工会官员命令，政府应该蹙迫修改小件商品的税收国法，以确保当地企业简略自制竞争。南非税务局示意，为了确保原土商家享有自制的竞争环境，7 月 1 日起，对 Shein 和 Temu 等外来的电商服装零卖商征收 45% 的入口关税和 15% 升值税。

一单价值 500 兰特的商品，原来只需要交 100 兰特的税，南非税改之后，入口税加升值税就增多至 233.75 兰特。

同期，南非东谈主对 Temu 的兴味也如坐过山车。谷歌趋势的数据表露，在 1 月份刚刚参加南非阛阓时，开动有深广南非用户搜索 Temu，搜索量迟缓飞腾到 3 月份达到顶峰。赫然其时 Temu 的"洗脑"营销奏效显赫。而在 5 月份土产货商城推出的几周内，搜索量又下落到与亚马逊讨论的水平。最近几个月，Temu 的流量逐月下落得特地快。

伪善的"临了蓝海"

Temu 在南非和尼日利亚确立滩头阵脚，TikTok Shop 在肯尼亚设作事处，Shein 和亚马逊也加码，非洲真的是一块契机多多的电商蓝海吗？

在非洲多年的一些玩家有不同见识。

"非洲的汇率波动太大"让姚伟军——这位中通快递旗下专攻中非、中东业务的速达非 COO ——对非洲阛阓不细则性有更深的体会，"比如今天收款的钱，汇率换算后东谈主民币大致是 100 元，未来可能价值只消 60 元东谈主民币，尤其是在尼日利亚这个国度。"

尼日利亚经济相配依赖其石油出口，石油在其外汇收入当中更是占到 90% 以上。国际油价的波动，经济结构单一以及经济不踏实，是汇率波动的成因，亦然电商出海非洲的隐忧。

用廉价霸占海量的低收入群体，看上去很好意思好，但非洲的传统商贸照旧不错提供深广极致性价比的商品，并通过层层分销参加当地线下购物阛阓，公共化的破钞需求足以在线下得到愉快。若是通过电商购物，物流资本不可能让价钱简略低下来。

方菁是一家非洲电商公司的首创东谈主，她觉得非洲阛阓还处在待教师的阶段，咫尺非洲的电商基建不充分。当今参加的话线下的契机更大。她在外交媒体共享谈："况兼非洲的船期相配长，一个货柜在海上要漂个 30-45 天，压货技巧长回款就慢，非洲的生意就很难作念的大。"

又名南非卖家还提到："在南非，有钱东谈主才会电商购物。因为南非杳无东谈主烟，物流资本遥远下不来。低廉的东西照旧在线下。"

Temu 本年 5 月晓谕参加南非之后，不少卖家齐赶赴注册，但收获特地惨淡："莫得东谈主爆单，销量很低，偶尔能有一单。后头几个月险些莫得销量了。"

而物流让 Temu 南非卖家和破钞者一样惊愕，"居品很低廉，但收成技巧很长，加上南非海关税改，Temu 的空运订单价钱被压的很死，居品迟迟无法清关。快递员还继续找不到客户的位置。"除了营销的降温，这或许亦然 Temu 在南非热度下落的原因。

在非洲，大多数城市由于路网和基建问题，险些莫得准确的定位系统，快递员要把包裹送到破钞者手里，不像中国或是西洋那样简单，这相配磨真金不怕火快递员对途径的老练进度。

非洲快递员的安全亦然一大问题，在穷人区快递员相配容易遇到篡夺，当地的物流企业也不得不增多安全门径方面的支拨。这让南非的配送资本比全球平均进步 50% 至 100%。速达非在尼日利亚章程，除了非常情况以外，晚上 9 点后不允许职工出门，若是需要出门或者跨省出差，要带两个及以上的配枪保安。

Temu、Jumia 以及亚马逊在南非的热度，有大部分流向了南非原土电商平台 Takealot，意旨敬爱意旨敬爱的是，有些翻译就将 Takealot 称之为"买多多"。

也曾亚马逊为了参加南非，也阅历了屡次肯求，这让部分卖家觉得 Takealot 在南非的竞争力有保护主张的身分。不外 Takealot 在南非多年积蓄的用户信任，以及更安全、隐匿更广的物流网罗，亦然不可否定的事实。

但即便有各样上风，在 Takealot 卖家看来，除非南非物流价钱不错压下来，不然就算是 Takealot 也很难爆发。又名 Takealot 卖家在外交媒体上共享到："空缺阛阓诚然相配多，然则举座单量不大，一天也即是几十单，诚然利润很高，但想作念大还得增多更多居品，资金敬佩也要最少再加五倍。廉价的居品根蒂无法在电商平台销售。只可作念中高端居品对标中高端客户。"

因此，贫富差距亦然在非洲电商不可忽略的身分，在北非的埃及和摩洛哥、东非肯尼亚、西非的尼日利亚以及南非，齐领有较为弘大的中产阶层。在物流难度与资本齐难以下落的情况下，向这一群体提供高附加值、各异化的商品，可能更有其利润空间。

只不外，这就不是 Temu 擅长的规模了，也让"跨境电商临了的蓝海"这一说法值得商榷。关于诸多想要参加非洲电商淘金的卖家来说，"资金上，小白是敬佩作念不到的。"轻资产的叮嘱关于非洲阛阓的卖家来说走欠亨，关于 Temu 来说能走多远也有待考证。

在 Temu 参加尼日利亚的一周前，11 月 21 日，拼多多好意思股盘前透露了 2024 年第三季度财务事迹。拼多多第三季度总营收出现了 2022 年第二季度以来的最低增速，转圜后净利润环比下滑 22%，再次低于阛阓预期。本日，拼多多股价跌幅一度达 15.87%。在东南亚时时遇阻，在好意思国也正碰到关税规章，拼多多在财报电话会上照旧抒发了对来日国际业务增长的预警。

一边是股价的失速，一边却在非洲电商阛阓燃起新的战火，Temu 的"闪电战"在如今看来，阵线不免有些长了。但也恰是在其他阛阓的阻力，才让非洲这个"跨境电商的临了一派蓝海"，成为 Temu 的重要一战。

参考贵寓：

我在非洲作念电商：冒着篡夺风险，挣 60% 的毛利率 - 虎嗅

Temu 非洲再落子，电商格式要变？- 亿恩网

失速的拼多多，看向非洲阛阓 - 钞票

E-Commerce Upstart Temu Invades Nigeria In Aggressive Africa Push - Weetracker

Temu ’ s expansion intensifies competition in Nigeria ’ s e-commerce market - PunchNG

非洲快递"诱导者"：汇率波动、保安随行⋯⋯在临了一块热土稳健"不细则性" - 逐日经济新闻

本文来自微信公众号"骑鲸出海"，作家：Chester正规买球的app，36 氪经授权发布。